Stratégie SEA
Stratégie SEA pour entreprises et organisations
Votre site est en ligne mais ne draine que peu de trafic ? vous ne parvenez pas à convertir convenablement vos utilisateurs en clients et acheteurs ? Eh bien nous vous dirons que cela peut être tout à fait normal si vous n’avez jamais songé à mettre en place une stratégie SEA, SEO ou les deux, pour votre site web.
Pourquoi ? Très bonne question. Nous allons tenter de vous l’expliquer de manière simple et pédagogique.
Lancer un site internet en ligne, c’est un peu comme ouvrir une nouvelle boutique dans une rue peu transitée. Nous aimons beaucoup cette métaphore, parce que les similitudes sont nombreuses et la logique implacable. Pour votre boutique, vous chercheriez probablement à distribuer des tracts dans les avenues adjacentes, plus fréquentés n’est-ce pas ? Vous rechercheriez également à établir quelques alliances avec les autres commerçants du secteur, non ?
Pour votre site internet, la logique est tout simplement la même, mais au lieu d'acquérir de la visibilité dans votre ville, il va vous falloir l’obtenir auprès des moteurs de recherche que sont Google, Bing, Yahoo etc.
Afin de pouvoir apparaître premier sur les recherches qui peuvent être réalisées sur votre activité, vous avez principalement deux options qui s’offrent à vous : lancer des campagnes de publicités sur les moteurs de recherche, c’est ce que l’on appelle le référencement payant (SEA) ou réaliser des actions de référencement naturel, aussi appelé SEO.
En quoi consiste une stratégie SEA et pourquoi devrais-je l’implémenter pour mon activité ?
SEA signifie Search Engine Advertising (Publicité dans les moteurs de recherche).
Avez-vous déjà vu des annonces qui apparaissent tout en haut des recherches que vous réalisez sur Google ? Eh bien c’est de ça dont il s’agit. Les moteurs de recherche proposent, via l’utilisation de leurs plateformes respectives (Google Ads pour Google, Bing Ads pour Bing etc.), la possibilité de pouvoir mettre votre publicité dans cet espace. Chaque clic réalisé sur vos publicités vous coûtera quelques euros (principe du PPC) et à la fin du mois, le moteur de recherche vous enverra une facture, c’est aussi simple que ça.
Par conséquent, si vous vendez des voitures à Biarritz et que vous arrivez à bien vous positionner sur les recherches de type «achat de voiture Biarritz», alors vous obtiendrez plus de ventes, si vous le gérez bien. C’est aussi simple que ça.
Investir en SEA, une stratégie de court terme ?
Si vous payez, vous apparaissez. Si vous ne payez plus, vous disparaissez…
Investir en SEA donne des résultats immédiats, c’est par conséquent une stratégie très intéressante au moment de vouloir obtenir son premier trafic, si votre site vient d’être lancé par exemple. Les campagnes publicitaires peuvent, indirectement, vous aider à améliorer votre référencement naturel grâce à un effet de type “cercle vertueux". Cette partie est un peu technique, mais nous experts pourront vous expliquer en quoi cela consiste, avec beaucoup de pédagogie.
Si votre univers est hautement concurrentiel, alors il est fort probable que le SEA soit un incontournable pour vous, afin de pouvoir réussir à sortir la tête de l’eau. Plus la concurrence est rude et plus dure sera la traversée du désert jusqu'à la première oasis ! Dans tous les cas, nous vous recommandons fortement de bien réaliser une étude de marché avant de vous lancer, afin de pouvoir déterminer les coûts moyens qu’il vous faudrait pouvoir assumer en termes de clics et surtout, les retours sur investissement que vous pourriez espérer.
Comment lancer des campagnes réussies sur Google Ads y Bing ads ?
Une campagne réussie est presque toujours la finalité d’une stratégie publicitaire bien structurée et bien pensée, jusque dans les moindres détails.
Une campagne Google Ads ou Bing Ads est toujours constituée des mêmes éléments : une sélection de mots clés sur lesquels vous souhaitez apparaître, des messages à caractère publicitaire et des règles de dépense de budget bien paramétrées.
Si vous gérez correctement chacune de ces étapes, alors vous réussirez à obtenir des visiteurs que vous pourrez convertir en clients. Dans le cas contraire, vous dépenserez beaucoup d’argent sans avoir réussi à obtenir un résultat concret, faites donc particulièrement attention à votre configuration.
Si vous le souhaitez, vous pouvez continuer à en apprendre plus sur le sujet avec nous. N’hésitez pas pour cela à consulter toutes nos autres pages dédiées au sujet.
