Campagnes SEA
Qu’est-ce qu’une campagne SEA et en quoi pourrait-elle m’aider à obtenir de la visibilité ?
SEA signifie Search Engine Advertising (Publicité dans les moteurs de recherche).
Réaliser des campagnes SEA signifie tout simplement annoncer sur Google, Bing ou autre moteur de recherche.Si vous réalisez une recherche sur Google par exemple, vous verrez de nombreux liens proposés comme résultats. Ces liens comprennent en général une url et une description, qui vous amèneront vers des sites web spécifiques.
Si vous faites une recherche commune, regardez en détails les résultats et vous verrez que normalement les premiers liens qui apparaissent dans les résultats ont une petite étiquette qui dit “annonce”. Ces liens sont en réalité des publicités, qui sont gérées via des campagnes de publicité également nommées campagnes SEA. Les liens qui suivent et qui n’ont pas conséquent pas d’étiquette “annonce” sont des liens dit “organiques” ou “naturels”. Pour que votre site web puisse apparaître en tant que liens organiques, il vous faudra mettre en place une stratégie de positionnement sur les moteurs de recherche. Ça, c’est ce que l’on appelle le SEO, pour Search Engine Optimization.
Quelle est la différence entre le SEA et le SEO?
Pour illustrer la différence, on pourrait dire que le SEA c’est un peu comme payer pour apparaître dans un annuaire. Si vous payez, vous apparaissez et recevez des appels (en supposant que cet annuaire soit un minimum connu, bien évidemment).
Le SEO, de son côté, représenterait la capacité naturelle à être reconnu comme expert par ses pairs sur thématique précise. Vous êtes le meilleur, ça se sait et ça se voit, naturellement.
Maintenant mettez-vous à la place des annuaires. Doivent-ils uniquement proposer des annonces payantes ? La réponse est non, sinon ils ne seraient pas considérés comme fiables.
Doivent-ils uniquement proposer gratuitement le fait de recenser uniquement les meilleurs ? Non plus, car comment pourraient-ils se rémunérer correctement ?
Vous l’aurez compris, tout annuaire correct qui se respecte va essayer de jouer sur les deux front, en proposant des pubs payantes bien visibles aux endroits stratégiques et des liens plus discrets, gratuits, en complément de résultats.
Cette logique, que l’on peut facilement retrouver dans la gestion des pages blanches est jaune, est aussi la logique appliquée par les moteurs de recherche sur internet, qui ont fait de la pub leurs premières ressources de revenus.
Investir en SEA est donc immédiat, on paye donc on apparaît. Si on arrête de payer, on disparaît. C’est une stratégie dite de court terme dont on devient dépendant.
Investir en SEO prend plus de temps et de connaissances, mais une fois visible et en haut des résultats, les clics obtenus seront gratuits. C’est donc une stratégie payante sur le moyen et long terme.
Maintenant que se passe-t-il si vous combinez les deux, SEA + SEO ? Eh bien vous serez extrêmement bien visible car les deux canaux d’acquisition sont extrêmement complémentaires.
Il vaut mieux se référencer sur Google ou sur Bing ?
En 2020, plus de 85% des recherches réalisées sur internet ont été traitées par Google, 10% par Bing et les 5% restants par les autres moteurs qui se partagent les miettes…
Alors oui, s’il fallait déterminer “par où commencer”, nous vous recommandons fortement de privilégier avant tout Google, pour de nombreuses raisons. Au-delà du simple fait d’être le moteur de recherche le plus utilisé au monde, c’est celui qui est aussi le plus avancé d’un point de vue technologie. Par conséquent, si vous arrivez à vous positionner sur Google, alors vous ne devriez pas trop avoir de difficultés à dupliquer votre stratégie pour Bing. Peu de détails changent d’une plateforme à une autre, et si vous savez par où commencer, cela ne vous prendra que peu de temps.
Gardez tout de même à l’esprit que durant ces dernières années Windows, Edge et Bing ont beaucoup progressé ! Par ailleurs beaucoup de professionnels ne veulent pas devenir Google dépendants et les utilisateurs souhaitent contrôler davantage leurs données. Il existe donc des alternatives à Google, il y en a pour le moment peu, mais elles devraient réussir à pouvoir progresser dans le temps.
Lancer des campagnes publicitaires, c’est coûteux ?
Eh bien… ça dépend. (une phrase très connue des professionnels du secteur)
Si vous souhaitez investir en publicité Google Ads, alors vous devriez avant toutes autres choses, vérifier votre univers concurrentiel afin de voir si la compétition est féroce ou non. Plus elle est féroce, et plus les enchères pour apparaître sur certains mots clés seront élevées, alors attention… Il est aussi important de savoir que les liens sponsorisés ne s’enclenchent que sur les recherches importantes et demandées par les utilisateurs. Par conséquent si vous souhaitez apparaître sur une recherche très très précise, cela risque de ne pas être possible.
Par exemple, sur la recherche “achat vin français” on peut être sûrs à 100% de voir en haut des résultats des liens sponsorisés. Par contre, si nous recherchons “différence entre vin blanc français et argentin”, il est très peu probable qu’une publicité puisse apparaitre, car c’est très spécifique et bien moins recherché. Par ailleurs, la personne qui effectue la recherche ne cherche pas forcément à acheter.
Lorsque les liens sponsorisés apparaissent, alors il peut y en avoir jusqu’à 5. Qu’est-ce que cela signifie ? Eh bien qu’il n’y a pas de la place pour tout le monde ! Si vous avez beaucoup de concurrents, alors il vous faudra être prédisposé(e) à payer plus pour tenter de gagner les enchères qui vous permettront d'apparaître. La qualité des annonces et de votre site web jouent aussi un rôle important, c’est là que rentre en compte le “score de qualité”.
