Stratégie de référencement naturel et payant (Ads)
En quoi cela consiste ?
Votre site est en ligne mais ne draine que peu de trafic ? vous ne parvenez pas à convertir convenablement vos utilisateurs en clients et acheteurs ? Eh bien nous vous dirons que cela peut être tout à fait normal si vous n’avez jamais songé à mettre en place une stratégie SEA, SEO ou les deux, pour votre site web.
Si votre site est en ligne et fonctionne parfaitement, peut être que vous n’arrivez pas à avoir suffisamment de visiteurs parce que celui-ci se trouve au fin fond des abymes d’internet. Pour y remédier il faut en quelque sorte suivre les consignes des moteurs de recherche pour se retrouver en haut des résultats. C’est ce que l’on appelle faire du Search Engine Optimisation. (SEO)
Autre axe de visibilité possible : payer pour faire de la pub sur les moteurs de recherche Google et Bing. Cela s’appelle le Search Engine Advertising (SEA) et c’est en soit une autre manière d’apparaitre en haut des résultats, moyennant paiement réguliers aux grandes entreprises de la silicon valley.
Le SEO représente un investissement important au début de la stratégie, mais à moyen et long terme celui-ci devient très avantageux car il génère des apparitions durables et gratuites.
Le SEA par contre a cet avantage fulgurant de fonctionner très bien à court terme puisque votre visibilité est activée dès la publication des annonces. Attention cependant, à moyen et long terme on peut très vite en devenir dépendant si les résultats sont aux rendez-vous.
Tous les bons experts vous le diront. Il est important de multiplier les canaux d’acquisitions et ne pas dépendre d’un seul en particulier, car cela pourrait vous exposer à des risques importants.
Pensez également, avant un quelconque investissement important à auditer l’existant, car si votre activité existe depuis plusieurs années, vous devez impérativement sauvegarder ce qui fonctionne bien avant d’envisager de nouvelles initiatives.
1. L'importance d'auditer l'éxistant
En référencement naturel, si votre site a été présent en ligne pendant plusieurs mois ou années, il peut être intéressant d’en étudier les performances.
Certains logiciels peuvent nous donner des informations relatives aux mots clés que les utilisateurs ont tapés pour vous trouver ou encore le comportement qu’ils ont adopté sur votre site une fois qu’ils sont arrivés sur une de vos pages.
Si vous réalisez déjà quelques souscriptions ou ventes, un audit approfondi de vos performances peut également vous permettre d’en identifier la source. Avant de vous lancer les yeux fermés dans une refonte de site web, nos experts vous recommande fortement de réaliser un audit de visibilité sur l’existant, enfin de pouvoir sauvegarder ce qui en vaut la peine.
Si cependant vous pensez que votre site est bien construit mais que Google le référence mal ou le pénalise, alors un audit technique approfondi peut être à privilégier, car il n’est pas rare de voir des problèmes de configuration venir saboter le processus naturel d’indexation de site, nous en faisons régulièrement l’expérience…
En référencement payant, nous voyons régulièrement des comptes mal gérés, mal optimisés et qui dépensent trop sans pour autant maximiser les performances en termes de vente.
C’est pourquoi nous suggérons régulièrement, à nos clients, d’analyser leurs performances et de prendre des décisions en fonction de ce qu’ils observent. Suivant le cas, un audit de compte ou un audit de compte marchant center peut être justifié pour réduire des dépenses ou éviter d’avoir des euros mal investis.
2. Investir en référencement naturel, cela en vaut-il vraiment la peine ?
En fonction de la concurrence que vous avez, il peut être facile ou difficile de réussir à vous positionner en haut des résultats, mais dans la majeure partie des cas, investir en SEO peut s’avérer très intéressant, notamment sur le moyen et long termes.
Les résultats d’une stratégie implémentée correctement peuvent se faire sentir au bout de 2 à 3 mois seulement. Une fois en première page et idéalement dans le TOP 3 des résultats, vos liens peuvent vous permettre d’acquérir des utilisateurs intéressés par votre activité et par conséquent, votre offre !
L’autre avantage du référencement naturel par rapport au référencement payant c’est que sur la durée, le retour sur investissement est en général très bon, car vous obtenez une visibilité considérée comme légitime (contrairement aux publicités) et des clics gratuits sur vos liens.
Notre agence peut vous accompagner dans l’implémentation de votre stratégie de référencement naturel. Retrouvez sur cette page l’intégralité des accompagnements que nous proposons.
3. Payer pour des annonces sur Google et Bing, est-ce vraiment intéressant ?
Une campagne réussie est presque toujours la finalité d’une stratégie publicitaire bien structurée et bien pensée, jusque dans les moindres détails.
Une campagne Google Ads ou Bing Ads est toujours constituée des mêmes éléments : une sélection de mots clés sur lesquels vous souhaitez apparaître, des messages à caractère publicitaire et des règles de dépense de budget bien paramétrées.
Si vous gérez correctement chacune de ces étapes, alors vous réussirez à obtenir des visiteurs que vous pourrez convertir en clients. Dans le cas contraire, vous dépenserez beaucoup d’argent sans avoir réussi à obtenir un résultat concret. Faites donc particulièrement attention à votre configuration de compte.
Le référence payant (en opposition au référencement naturel) est très efficace sur le court terme, moyen terme et long terme car tant que vous payez, vous resterez visible. Veillez cependant à ne pas développer une dépendance à ce canal trop prononcée, car si plus tard d’autres concurrents apparaissent, le prix des publicités augmentera lui aussi.
Nous vous recommandons fortement de bien calculer vos retours sur investissement avant de vous lancer dans ce genre d’initiative, afin de vous assurer que chaque euro investi sera en mesure de pouvoir vous en apporter plus.
Si vous le souhaitez, notre agence peut vous accompagner sur ces sujets. N’hésitez pas pour cela à consulter toutes nos autres pages dédiées aux modules que nous proposons en référencement payant.
